“The Mom Test” (Bence kitabın Türkçesi böyle olmalı “Annem Ne Der?”), tüm girişimcilerin ilk olarak okumaları gereken kitaplardan bir tanesi. Yeni fikirlerini ya da projelerini test etmenin önemini anlatan bir kitap.
Bu kitabı çok geç keşfettim. 11 yıl önce yayımlandı ve ben geçen yıl okudum. Çok beğendim. Yazar Rob Fitzpatrick‘e kısa bir e-posta gönderdim ve bu hafta bu bölümü kaydettik.
Beni tanıyan birçok yakın arkadaşım, fikirleri olduğunda ilk önce bana gelirler. Onlara benim doğru bir hedef kitle olmadığımı ve onları yanlış yönlendireceğimi anlatıyorum ama herkes onay ve doğrulama arıyor. On binlerce saatlik görüşme sonrasında bir fikri öldürmenin veya boş övgüler vermenin binlerce yolunu öğrendim; ancak bunların hiçbiri girişimcilere faydalı olmaz.
Aslında girişimci olmana gerek yok. Diyelim ki bir uygulama ya da bir ürün fikrin var ve bunun gerçekten iyi olup olmadığını öğrenmek istiyorsun. Çevrendeki insanlar, özellikle de ailen, genellikle seni kırmamak için her şeyin mükemmel olduğunu söyleyebilir. Ancak bu kitap, gerçekten yararlı geri bildirimler alman için doğru soruları nasıl soracağını öğretiyor.
Örneğin, insanlara doğrudan ürünün hakkında ne düşündüklerini sormak yerine, onların yaşadığı sorunları ve bu sorunlara nasıl çözüm aradıklarını keşfetmen gerektiğini anlatıyor. Böylece, gerçekten işe yarar, samimi geri bildirimler alarak fikrini çalışması muhtemel bir şekilde geliştirebilirsin.
Rob, 2007 yılında Y Combinator tarafından seçilen bir girişimci. Şirketleri başarısız olmuş, ancak oradan öğrendiği pek çok konuyu kitabına aktararak en çok satanlar listesine girmiş. Rob, İspanya’nın kırsalında ailesiyle birlikte yaşıyor. Çalışmak için evlerine en yakın kafeye gidiyormuş ve işleri iyi gitmeyen bu kafenin mekanını devralarak kendine bir ofis yapmış. Bugünlerde her gün 10 km bisikletle oraya gidip kesintisiz çalışma fırsatı buluyormuş.
Rob’la ürün geliştirmeyi, ürün fikirlerini doğrulamayı, yeni ve eski kitaplarını ve daha fazlası üzerine konuştuk. Umarım bu sohbeti de beğenirsiniz.
